Ortaklığın Başlangıcı ve Vizyon
Ayolis, Ege’nin bereketli topraklarından süzülen, sağlıklı ve sürdürülebilir bir yaşam tarzının premium temsilcisi. Bebeklere özel hassas serilerden gurme sofralara uzanan, uluslararası arenada sayısız ödül ile taçlandırılmış bu niş ürün portföyü, pazarda tartışmasız bir kalite algısına sahipti.
Marka, dijital pazarlama ile online dünyaya adım attığında masaya zorlu bir vizyon koydu: Bu kaliteyi, kârlılıktan ödün vermeden çok daha geniş kitlelere ulaştırmak. Hedef netti — minimum 1:3 ROAS ile kârlılığı temel alarak güçlü ve sürdürülebilir bir büyüme stratejisi.
Büyük Meydan Okuma
Dijital pazarlamada e-ticaret markalarının karşılaştığı en acımasız paradoks: Hacimsel büyüme arzusu, reklam verimliliğinin (ROAS) en büyük düşmanıdır. Bütçeler yukarı tırmandıkça getiri azalma eğilimindedir.
Ayolis projesindeki temel zorluk, bu iki ucu keskin bıçağın üzerinde yürümeyi gerektiriyordu. Marka, dijital varlığını genişletirken belirli bir kârlılığı korumayı şart koşmuştu.
Karşımızdaki tablo netti: Pazar payını agresif ele geçirmek için reklam bütçesini yıllık bazda cesur bir hamleyle 4 katına çıkarmamız gerekiyordu. Ancak asıl meydan okuma, bu artışı yönetirken işletmenin kırmızı çizgisi olan minimum 1:3 ROAS disiplininden asla taviz vermemekti.
Stratejik Yaklaşım ve Büyüme Mühendisliği
Bu iddialı hedefe ulaşmak, standart bir medya planlamasıyla mümkün olamazdı. Biz bunun yerine çok katmanlı ve tamamı veriye dayalı bir “büyüme mühendisliği” mimarisi kurguladık.
Farkındalık, değerlendirme ve satın alma niyetini tek bir akışta yöneten huni yapıları. Talebi en üst katmandan kendimiz ürettik.
Brand vs. generic izolasyonu, PMax ve kategori kampanyaları. Her kuruşun getirisini maksimize eden katmanlı mimari.
Negatif kelime temizliği, feed sağlığı, kreatif testleri. Haftalık rutinlerle bütçe sızıntılarını kaynağında engelledik.
Full-funnel stratejinin merkezine Meta platformlarının yeteneklerini koyarak farkındalık katmanında Ayolis’in premium marka hikayesini anlatan içeriklerle geniş kitlelere ulaştık. Bu sayede kendi talebimizi yarattık; taze ve nitelikli trafikle huniyi besledik. Bütçeler arttığında dahi dönüşüm maliyetleri kontrol altında kaldı.
Segmentasyon aşamasında Brand aramalarını Generic sorgulardan kesin çizgilerle izole ettik. Bebek zeytinyağı gibi niş kategorilerde genel sorgular yerine kategori hedeflemeleriyle nokta atışı yaptık. Her segment için farklılaşmış smart bidding stratejileri uyguladık.
Sonuçlar ve Altın Denge
Reklam yatırımını 4 katına çıkarırken ciroyu %350 büyüttük ve ROAS’ı 4.40× seviyesinde stabil tuttuk. Hem pazar payı kazandık hem de kârlılık disiplininden ödün vermedik.
Rakamlarla Dönüşümün Kanıtı
- 2024 - Başlangıç
Hesap denetimi, rakip analizi, ürün feed optimizasyonu. Brand ve Generic kampanya izolasyonu. Başlangıç ROAS: 5.1×
- 2024 - Ölçekleme
Meta Awareness katmanı aktif. Audience signal optimizasyonu. PMax kampanya lansmanı. Bütçe ×2 artışı, ROAS 4.8× korundu.
- 2024 - Optimizasyon
Bebek serisi için özel kampanya mimarisi. Negatif kelime rutinleri yerleşti. Remarketing frekans optimizasyonu. Bütçe ×4, ciro ×3.5.
- 2025 - Bugün
Yıllık bazda %350 ciro artışı, 4.40× sabit ROAS. Marka premium konumu ve dijital hakimiyeti korunarak büyüme devam ediyor.
Stratejik Ortaklığın Gücü
Ayolis ile bu yolculuk, dijital pazarlamanın en zorlu sınavından birinin — ölçeklenirken kârlılığı koruma paradoksunun — başarıyla verilmiş somut bir kanıtıdır.
Increaser olarak bu projede masaya koyduğumuz asıl değer, standart bir ajans hizmeti değil, markanın ticari hedeflerini kendi hedefi gibi sahiplenen stratejik bir iş ortaklığıydı.
Kârlılık ve hacim arasındaki hassas dengeyi bir cambaz titizliğiyle yönettik; hedefi sadece tutturmakla kalmadık, agresif bir şekilde aştık ve başarıyı kümülatif bir zeminde ölçeklendirdik.
